凤凰网财经讯 3月26日-29日，博鳌亚洲论坛 2024 年年会如期举办。凤凰网财经全程报道。论坛期间，天合光能股份有限公司董事长高纪凡接受了凤凰网财经的独家专访，就企业出海、光伏行业产能、企业跨界做光伏等诸多问题进行了回复。

  谈到企业出海经验，高纪凡表示，企业的国际化、全球化过程一定不会是一帆风顺、水到渠成的，需要面对更复杂多样的环境、政策、市场，也正因如此，全球化能力就形成了光伏行业竞争的壁垒，成功走出来的公司能够获得更高的市场份额和更加丰厚的利润回报。

  1）以客户为中心，提供优质产品和服务，在一些发展相对成熟的市场，客户对产品的品牌品质服务，看得比价格更重要。

  2）要高水平高质量的扩产，通过产能优化来实现持续的降本增效，提高光伏发电的竞争力，构建一个高质量的生态协同，产业链协同体系，才能够走向更好未来。

  3）“新三样”随着结构变化，由中国产，世界销，可能变成全球产，全球销，对企业的要求会有所提高，从“产品出口能力”变成“企业出海能力”，一方面要提高全球化战略研判和管理能力，另一方面确实也需要时间和资源的持续投入和积累。

  谈及光伏目前存在产能过剩的情况时，高纪凡认为，所谓的“过剩”实则是落后产能的过剩，对于先进产能还有广阔的需求，因此需要尽快出清，探路光伏产业高质量发展。

  同时，高纪凡指出，传统的P型电池组件效率已经接近天花板，光伏行业需要进行技术迭代，才能为客户提供更优的产品，所以形成了目前新、老技术的产能同时存在的状态。此外，2022年，欧洲天然气的供给和价格受到一些冲击而大幅波动，间接带来欧洲光伏需求脉冲式大幅增长，拉长了整个光伏行业上一轮供不应求周期的时间区间，也就拉长了产业链价格在高位维持、厂商扩产意愿高涨的时间区间。

  展望未来，高纪凡认为，供需关系会逐渐改善，向均衡状态回归。一方面需求侧，全球光伏发电、光伏装机的需求还会持续提升，这是毋庸置疑的；另一方面供给侧，在技术变革的背景下，存量产能大概率会经历一轮出清，技术工艺老旧、管理能力不足、销售服务落后的企业产能会持续退出，大浪淘沙之后，留在行业中的会是产能布局合理，技术创新能力强，全球化高效管理，以客户为中心的优质企业，长远来看，这样的优胜劣汰是有利于光伏行业健康发展的。

  对于有企业跨界进军光伏行业的现象，高纪凡表示，普遍趋势应该是符合经济规律的，行业景气度高的时候才会吸引新进入者，行业竞争加剧对新进入者来说应该是抬高了进入门槛。他指出，近年来，非主业跨界融资，引发无序发展和产能过剩的风险，光伏行业某种程度上的无序扩产，已经导致下游产品卷入低效低质的“价格战”竞争泥潭，增收不增利，这种是低质量的发展状态，是不可持续的，出现了“开工即停产”的现象，这种环境下，行业以外的企业跨界跨行做光伏，其挑战非常大，新进企业一般都还没有构建相应的产业综合能力和全面竞争力，其很难应对当前产业高强度竞争，行业内产能结构落后、品牌基础薄弱、管理能力不足的企业会更加难以持续，拥有全球竞争力的一体化龙头企业竞争优势会更加凸显。

  对于不久前，马斯克谈到AI行业时，曾表示电力短缺即将到来，高纪凡支出，如果未来AI得到快速发展和广泛应用，就很有可能会加速新能源占比提升的全球趋势。“未来人类社会将从‘瓦特+比特’时代走向‘PV+AI’时代。瓦特代表传统能源，会逐步被光伏等新能源替代，比特代表电子信息技术，也将向AI迭代。 PV（光伏）+AI代表一种全新的生产力，也是一种全新的生产方式和生活方式。我们要把绿色能源和绿色算力合在一起，是全球的一个发展方向，实现双向奔赴、相互支撑。”高纪凡说。

  凤凰网财经：光伏是中国的出海新三样，您在出海方面也有着丰富的经验，当下很多企业目前都在寻求出海，但效果不太理想，作为行业领袖，有哪些经验可以分享给我们目前在探索阶段的企业？

  高纪凡：企业的国际化、全球化过程一定不会是一帆风顺、水到渠成的，需要面对更复杂多样的环境、政策、市场，也正因为这样，全球化能力就形成了光伏行业竞争的一个壁垒，成功走出来的企业能够得到更高的市场占有率和更加丰厚的利润回报。对于光伏组件行业如何开拓海外市场，分享一些看法：1）以客户为中心，提供高品质的产品和服务，在一些发展相对成熟的市场，客户对产品的品牌品质服务，看得比价格更重要。2）要高水平高质量的扩产，通过产能优化来实现持续的降本增效，提高光伏发电的竞争力，构建一个高质量的生态协同，产业链协同体系，才能够走向更好未来。3）“新三样”随着结构变化，由中国产，世界销，可能变成全球产，全球销，那么对企业的要求会有所提高，从“产品出口能力”变成“企业出海能力”，一方面要提高全球化战略研判和管理能力，另一方面确实也需要一些时间和资源的持续投入和积累。4）要坚持做技术研发，创新引领。在我看来，什么费用都可以砍,不能砍研发投入。

  凤凰网财经：近几年，光伏行业发展迅猛，但涌入的新势力也很多，导致产能出现过剩，硅片的价格一跌再跌，甚至头部企业也都出现了裁员的情况，您是怎么看待这种现象的？光伏行业目前面临的最大挑战是什么？光伏产品价格何时见底？

  高纪凡：所谓的过剩实则是落后产能的过剩，对于先进产能还有广阔的需求，因此就需要尽快出清，探路光伏产业高质量发展。过去二十多年，随着光伏发电竞争力的不断增强，全球光伏市场规模迅速成长，21-22年需求远超供给，出现了产业链价格大幅上涨的高景气阶段，一个行业在这个时候就会出现新进入者，这是符合经济规律的。而这一轮新进入者更多，部分原因是有一些非周期性因素的扰动，起到了放大作用：1）传统的P型电池组件效率已经接近天花板,光伏行业有必要进行技术迭代，才能为客户提供更优的产品,所以形成了目前新、老技术的产能同时存在的状态。2）2022年，欧洲天然气的供给和价格受到一些冲击而大幅度波动，间接带来欧洲光伏需求脉冲式大幅度增长，拉长了整个光伏行业上一轮供不应求周期的时间区间，也就拉长了产业链价格在高位维持、厂商扩产意愿高涨的时间区间。所以，在这两个非周期性因素的驱动下，本轮周期下行时出现了“量增价跌”的现象，但这些因素也是结构性、阶段性的，不改变产业的长期前景和均衡状态。

  展望未来，供需关系会逐渐改善，向均衡状态回归。一方面需求侧，全球光伏发电、光伏装机的需求还会持续提升，这是毋庸置疑的；另一方面供给侧，在技术变革的背景下，存量产能大概率会经历一轮出清，技术工艺老旧、管理能力不够、销售服务落后的企业产能会持续退出，大浪淘沙之后，留在行业中的会是产能布局合理，技术创造新兴事物的能力强，全球化高效管理，以客户为中心的优质企业，长远来看，这样的优胜劣汰是有利于光伏行业健康发展的。

  凤凰网财经：近几年，跨界做光伏的现象比较多，不过，由于种种原因，今年一些跨界光伏慢慢退出了赛道，但也有一些公司明明亏损却还在加码光伏项目，投资数额远超过公司自有资金。您是如何看待这些跨界者，他们是不是行业内卷引来的搅局者？

  高纪凡：对于个别企业的个别现象，不予评论，应该更多着眼于普遍趋势。普遍趋势应该是符合经济规律的，行业景气度高的时候才会吸引新进入者，行业竞争加剧对新进入者来说应该是抬高了进入门槛，同时，近年来，非主业跨界融资，引发无序发展和产能过剩的风险，光伏行业某一些程度上的无序扩产，已经导致下游产品卷入低效低质的“价格战”竞争泥潭，增收不增利，这种是低质量的发展状态，是不可持续的，出现了“开工即停产”的现象，这种环境下，行业以外的企业跨界跨行做光伏，其挑战非常大，新进企业一般都还没有构建相应的产业综合能力和全面竞争力，其很难应对当前产业高强度竞争，行业内产能结构落后、品牌基础薄弱、管理能力不够的企业会更加难以持续，拥有全球竞争力的一体化有突出贡献的公司竞争优势会更加凸显。天合光能始终致力于促进光伏行业各环节和主体良性竞争、有序互动，依托链主企业引领的产业生态治理机制，打造光伏高质量竞争格局。

  凤凰网财经：不久前，马斯克谈AI行业，称电力短缺马上就要来临，您觉得光伏能未来会替代传统发电方式吗？现阶段能为AI计算提供足够的电力吗？

  高纪凡：以光伏为代表的新能源占比提升，是大势所趋，根据国际能源署的预测，到2028年，可再生能源在全球发电结构中的占比将达到42%，其中光伏、风电占比达到25%，这个数字在2022年是11%。以新能源发展起步较早的德国为例，2023年德国可再生能源发电量占总发电量比例已经达到56%，其中光伏、风电合计超过40%。当前要为AI提供足够算力，肯定需要更多的新能源发电，所以如果未来AI得到加快速度进行发展和大范围的应用，就很有一定的概率会加速新能源占比提升的全球趋势。

  其实人类社会重要的生产力变革或技术变革，与能源结构变迁一直是密不可分的。比如18世纪的工业革命，人类进入“蒸汽时代”，蒸汽机的发明和应用，促进了煤炭对木材的替代；19世纪的电气化革命，人类进入“电气时代”，一个重要方面是以内燃机驱动的汽车和飞机问世，石油在交通领域广泛替代煤炭成为主要能源。人类社会在生产力不断进步的同时，能源形式也在不断迭代，向着更高效、更经济、更清洁的大方向去迭代。AI可能会成为人类社会生产力下一个跃迁点，也就有可能带来人类社会能源需求总量的大幅提升，那么首先对能源的储量就必须提出更高的要求（比如假设蒸汽机烧木材，显然难以为继），而光伏是直接将太阳能转化为电能，储量的角度是取之不尽用之不竭；其次对能源的清洁性、可再生性也必须着重考虑，否则以生态环境为代价的技术进步，其发展一定受限。

  未来人类社会将从“瓦特+比特”时代走向“PV+AI”时代。瓦特代表传统能源，会逐步被光伏等新能源替代，比特代表电子信息技术，也将向AI迭代。 PV（光伏）+AI代表一种全新的生产力，也是一种全新的生产方式和生活方式。我们要把绿色能源和绿色算力合在一起，是全球的一个发展趋势，实现双向奔赴、相互支撑。